Overtuigingskracht

Waarom willen mensen minder als je hun meer biedt? Wat is het actieve
element van commitment? Welk woord verbetert je overtuigingskracht? In
welk geval geloven mensen alles wat ze lezen?
Maatschappelijk
succes bereik je als veel mensen ingaan op je verzoeken of
aanbevelingen. Overtuigingskracht is daarbij de motor. Er is veel
onderzoek gedaan naar de psychologie van overreden en beïnvloeden. En
wat blijkt? De resultaten zijn direct toepasbaar en maken iemand
invloedrijker en beter in de omgang met andere mensen, op het werk of
privé, in de dagelijkse praktijk van reclame, communicatie, politiek,
beleid, marketing, strategie, management, hulpverlening of advisering.
Wie
overtuigender wil worden en wil leren om mensen en processen beter te
beïnvloeden, moet zowel de theorie als de voorbeelden van
overredingsstrategieën kennen. Dit boek biedt beide. Hoe krijg je mensen
zover dat ze "Ja!" zeggen op iets? Aan de hand van 50 verhalen ontvouwt
dit boek de psychologie van het overreden.
Noah Goldstein en
Robert Cialdini (bekend van zijn zeer gezaghebbende boek Invloed,
waarvan wereldwijd meer dan 1 miljoen exemplaren zijn verkocht) zijn
verbonden aan Arizona State University. Steve Martin is mede-directeur
van het Britse bureau Influence at Work.