Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst : eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten
Simone Schmidt
Simone Schmidt untersucht, welche Umwelt-, Unternehmens- und Verkaufsaußendienstfaktoren die Entscheidung der Delegation von Preiskompetenz beeinflussen. Basierend auf einer empirischen Erhebung in der Maschinen- und Anlagenbauindustrie entwickelt sie ein Modell, mit dem die zentralen Einflussfaktoren dieser Entscheidung sowie organisatorische Maßnahmen zur Umsetzung der Preiskompetenz von Verkaufsaußendienstmitarbeitern aufgezeigt werden.
年:
2008
出版社:
Gabler
语言:
german
页:
323
ISBN 10:
3834909580
ISBN 13:
9783834909589
系列:
Gabler Edition Wissenschaft; Kundenmanagement & Electronic Commerce
文件:
PDF, 4.02 MB
IPFS:
,
german, 2008
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